Oyé! Oyé!
Profitez de toutes les occasions de faire votre promotion.
Comment bâtit-on une clientèle? Voilà une chose qu'on ne nous enseigne pas dans les facultés de droit. À cette fin, ceux qui envisagent de fonder leur propre cabinet doivent penser non seulement comme un spécialiste du droit mais également comme un propriétaire de petite entreprise.
« Pour commencer, vous avez besoin d'un plan de marketing et d'objectifs, affirme le conseiller en gestion de la pratique albertain Paul McLaughlin. Quelle est la nature de votre entreprise? Si vous croyez qu'elle consiste à dispenser des services juridiques à quiconque se présente, il ne s'agit pas d'une stratégie. Il s'agit d'un rêve. »
Au début, vous pouvez vous gagner la clientèle de certaines personnes directement, grâce à vos propres efforts de promotion de vos services, en recourant notamment à la publicité. Rappelez-vous cependant que vos premiers dossiers risquent de vous venir d'autres juristes. Soyez donc tôt et souvent au palais de justice.
Vous pouvez aussi utiliser des outils plus ciblés comme le service de référence de la Conférence des avocats, avocates et notaires de pratique générale de l'ABC. Ce réseau de référence compte déjà plus de 700 avocats et notaires, classés par ville, qui exposent succintement en ligne leurs principaux champs d'activité. « Le service, qui existe depuis un an, n'en est encore qu'à ses débuts, explique Heather Nowlan, du bureau national, qui a participé à sa création. Le but est de permettre à un juriste de faire connaître aux autres son type de pratique et le genre de dossiers qu'il traite. »
Avec le temps, pour la plupart des praticiens, les clients et clientes viennent de plus en plus par le biais de recommandations. D'où l'importance d'établir le plus grand nombre de contacts personnels, formels et informels, de cultiver votre notoriété, de vous faire visible le plus possible. Profitez de toutes les occasions de faire savoir que vous êtes juriste, que ce soit à une réunion de parents ou aux parties de hockey de vos jeunes.Vos efforts de promotion ne se limitent pas strictement à votre participation aux clubs sociaux.
Enfin, bien des nouveaux clients viendront à vous grâce aux bons mots d'autres professionnels, banquiers, médecins, ministres du culte et gens d'affaires, qu'ils soient juristes ou non. Là repose la force du réseautage.
