Un nouveau contexte juridique : ĂŞtre Ă  la fois jeune juriste et influent

  • 03 janvier 2017
  • Vivene Salmon

Remarque : Cet article a Ă©tĂ© publiĂ© pour la première fois par la Division des jeunes juristes de l’ABO

Le 16 mai 2016, la Division des jeunes juristes de la rĂ©gion du Centre de l’Association du Barreau de l’Ontario, a invitĂ© Dre Ruth Corbin, de CorbinPartners Inc. et Jason Leung, du cabinet Leung Law, Ă  faire part de leurs idĂ©es concernant la prise de mesures proactives en tant que jeune juriste pour devenir influent dans votre pratique. Dana Lue, une jeune juriste spĂ©cialisĂ©e en droit de la famille qui exerce Ă  Toronto et participe activement aux activitĂ©s de la Division des jeunes juristes de la rĂ©gion du Centre a Ă©laborĂ© et prĂ©sidĂ© le programme.

Comme le savent trop bien la plupart des jeunes juristes, l’exercice du droit a radicalement changĂ© depuis les quelques dernières annĂ©es et bien que l’on n’a jamais pu le qualifier de profession facile, ses professionnels doivent relever des dĂ©fis toujours plus nombreux. Plus que jamais, un nombre toujours croissant de juristes se partagent des rĂ´les et des entreprises limitĂ©s; les clients sont de plus en plus Ă©duquĂ©s quant Ă  leurs droits juridiques grâce Ă  la plus large diffusion des renseignements juridiques; les entreprises fonctionnent dans un contexte de plus en plus mondialisĂ© dans lequel les tâches juridiques habituellement confiĂ©es aux jeunes juristes sont, avec une frĂ©quence croissante, envoyĂ©s Ă  des juristes Ă  l’Ă©tranger, en Inde par exemple, oĂą les travaux juridiques sont effectuĂ©s, en l’absence de prestation de conseils; les cabinets continuent Ă  fusionner pour former d’immenses cabinets afin de demeurer compĂ©titifs dans le contexte juridique mondial ou pour survivre en devenant hautement spĂ©cialisĂ©s ou en offrant leurs services Ă  une tranche spĂ©cifique de la population.

Alors, comment un jeune juriste peut-il dĂ©velopper les outils nĂ©cessaires pour composer avec ce nouveau contexte juridique et devenir influent – quelqu’un qui s’est spĂ©cifiquement dotĂ© des capacitĂ©s lui permettant d’attirer et de conserver des clients, de produire des revenus et donc possĂ©der un avoir politique et Ă©conomique dans le cabinet?

D’abord, j’aimerais vous faire part de mes propres rĂ©flexions tirĂ©es de mes cinq premières annĂ©es de pratique. Si vous avez l’intention de durer dans la profession juridique, il est recommandĂ© de commencer au plus tĂ´t Ă  dresser une liste aussi vaste que possible de contacts tant personnels que professionnels sans vous limiter au monde juridique. Faites connaissance avec de nombreuses personnes sans autre arrière-pensĂ©e que celle de savoir ce que vous pouvez leur apporter, et non pas le contraire! IntĂ©ressez-vous activement et naturellement Ă  leur vie, Ă  leur entreprise et Ă  ce qu’elles ont Ă  vous dire, et vous serez surpris de constater les possibilitĂ©s et les occasions que cela vous ouvre.

Aimez le droit. Aimez-le passionnĂ©ment. Si vous dĂ©testez votre travail, cela se voit. Manifestement, les gens aiment interagir avec des ĂŞtres aimables, et les clients ne diffèrent en rien du reste des gens! Si quelque chose vous dĂ©plait dans votre rĂ´le actuel et a des incidences sur votre capacitĂ© Ă  vivre votre vie de la façon dont vous voulez la vivre, essayez d’y remĂ©dier. Le changement ne sera pas nĂ©cessairement radical et il se peut mĂŞme que, pour votre propre bien Ă  long terme, vous deviez composer avec ce qui vous dĂ©plaĂ®t pendant un moment, mais ne renoncez pas Ă  vos projets Ă  long terme et Ă  prendre des risques, autant que faire se peut.

Mettez-vous à la place de la personne qui a besoin de services juridiques. Comment souhaiteriez-vous que votre avocat communique avec vous? Pensez à la qualité des conseils et des documents juridiques en cause. Tentez de toujours donner ce niveau de service à vos propres clients.

Mon dernier conseil : lorsqu’une occasion se prĂ©sente, saisissez-la!

Maintenant, quelques conseils de l’experte universitaire du groupe, Dre Ruth Corbin. Il importe de comprendre les processus de rĂ©flexion et les prĂ©jugĂ©s des juristes et des clients avec lesquels vous traitez. Les premières impressions ont beaucoup de poids. Malheureusement, les gens dĂ©duisent vos compĂ©tences en tant que juriste de votre apparence physique et de ce que vous dites lors de la première rencontre. Par consĂ©quent, lorsque vous rĂ©seautez, pour dĂ©passer ces premiers prĂ©jugĂ©s, essayez de formuler vos questions et rĂ©ponses de façon Ă  Ă©tablir un lien avec leur façon de voir le monde, pas la vĂ´tre. Votre objectif est qu’une fois la conversation terminĂ©e, ils se souviendront de vous comme non seulement un juriste très compĂ©tent, mais comme un juriste qu’ils apprĂ©cient et avec lequel ils se verraient bien, un jour, traiter des affaires. Axez vos efforts sur votre personne, pas votre cabinet.

Enfin, quelques conseils donnĂ©s par notre membre du groupe qui exerce le droit, Jason Leung. Me Leung a mis sur pied un cabinet oĂą il exerce seul avec beaucoup de succès. Il suggère que si vous ĂŞtes un jeune juriste qui exerce au sein d’un grand cabinet, profitez des ressources qui vous sont offertes. Faites connaissance avec les membres du personnel du cabinet chargĂ©s du marketing et profitez de leur expertise. Cela peut sembler Ă©vident, mais tout comme vous ĂŞtes l’expert en droit, ils sont les experts dans leur domaine, soit la commercialisation et le dĂ©veloppement de l’image de marque du cabinet juridique.

Lors des activitĂ©s de rĂ©seautage (assistez Ă  autant d’activitĂ©s gratuites que possible), qu’il s’agisse d’activitĂ©s de nature juridique ou autre, n’hĂ©sitez pas Ă  parler Ă  des inconnus. Il est facile de renouer des liens avec des gens que vous connaissez et avec lesquels vous ĂŞtes Ă  l’aise, mais cela n’ajoute rien Ă  votre rĂ©seau ou Ă  votre possible nouvelle clientèle. N’oubliez pas que ce qui importe, c’est la qualitĂ© du rĂ©seautage, non le nombre de gens auxquels vous parlez. Essayez de communiquer avec vos nouveaux contacts immĂ©diatement après l’activitĂ© pour organiser une rencontre en personne. Cela va vous prendre temps et Ă©nergie, mais c’est important.

N’oubliez pas que point n’est besoin d’inviter des clients potentiels Ă  dĂ©jeuner dans un restaurant haut de gamme ou Ă  des Ă©vĂ©nements sportifs, une rencontre autour d’un cafĂ© donnera le mĂŞme rĂ©sultat. C’est la conversation que vous aurez avec votre client potentiel qui compte, et elle peut avoir lieu n’importe oĂą! Essayez de vous efforcer de fixer rendez-vous avec des clients ou d’autres avocats pour prendre un cafĂ© ensemble chaque jour, et de prĂ©voir des dĂ©jeuners hebdomadaires. Ainsi, Me Leung rĂ©serve ses rencontres autour d’un cafĂ© ou d’un dĂ©jeuner un mois Ă  l’avance, conseillant d’ailleurs de vous assurer que lorsque vous conversez pour la première fois avec un nouveau client potentiel, de veiller Ă  lui indiquer ce que vous faites, que vous seriez ravi de l’aider et qu’il pense Ă  vous en cas de demandes de renvoi.

Enfin, faites du bĂ©nĂ©volat, siĂ©gez Ă  des conseils d’administration, participez Ă  des congrès au moins une fois par an, faites des exposĂ©s si possible, rĂ©digez des articles, soyez actif sur les mĂ©dias sociaux et faites don de votre temps. Vous serez surpris par le nombre de relations sensĂ©es qui dĂ©couleront de ces activitĂ©s au fil du temps. Et lorsque vous vous y attendrez le moins, vous en tirerez une multitude d’avantages, tant personnels que professionnels.

Voici donc des conseils pratiques pour prendre des mesures proactives afin de devenir influent dès le début de votre carrière, que vous soyez juriste dans un cabinet ou dans une entreprise.

Vivene Salmon est vice-prĂ©sidente adjointe, Country Compliance Manager, Global Banking and Markets Compliance Ă  Bank of America Merrill Lynch et coprĂ©sidente de la Division des jeunes juristes de la rĂ©gion du centre de l’ABO.